《逆袭1998》 免费试读
“晓珊，虽然这片区域归咱们管，但你觉得其他人会不会悄悄跑过来做生意？” 我们来到灯饰城大门口时，我缓缓地问晓珊。
“这个嘛……我觉得他们很可能会来，而且可能不止一次，毕竟谁不想多谈几单、多赚点钱呢？” 晓珊回答道。
“没错，不过他们这样做反而帮了咱们，让老板听了几次价格后能够确信我们的价格。去吧，少报两百块，先把这些老板拉进我们的阵营！” 我说着，仍然把手插在口袋里，一副胸有成竹的样子。
“好的师傅，不过我还是有个问题想问，虽然我很认同你的策略，但现在他们占了这么大的便宜，要是下个月他们不接受涨价怎么办？” 晓珊问道。
“如果他们不接受，就算了。任何事情都有概率，只要我们能稳住一部分老板就行。” 我解释道，为了确保她理解，我详细分析道：“比如我们现在谈成了十家生意，每家倒贴两百，也就是总共要倒贴两千，对吧？”
“对。”
“然后你再算一下，我们的提成是百分之八，每家收的广告费是一千，所以收回提成之后，我们只亏一千二对吧？”
“对。”
“很好，然后我问你，你对我们公司的杂志有信心吗？你知道续签率是多少吗？” 我继续问道。
“我当然有信心，否则我也不会来这里工作。至于续签率是多少，我还真不知道，不过我们的杂志那么厚，那么多商家都来我们这里打广告，应该不低吧？” 晓珊说道。
“没错，基本上打过广告的商家都能收回成本，当然也有一些例外。但是我手上的客户中，百分之八十以上都续签了，而且很多生意不好的都有所起色，甚至有些人还买了小汽车！” 我解释道。
“续签率这么高？那如果八家续签的话，我们下个月就能拿到六百四的提成，再过一个月就能收回成本还有盈利了！” 晓珊兴奋地说道。
“不仅如此，如果一直续签下去，我们就能一直赚。所以你觉得这两百块投资值得吗？” 我问道。
“值！简直太值了！” 晓珊说道。
“好的，既然你明白了，那就开始执行吧。记住，你是个新面孔，要装得天真一点，明白吗？” 我提醒道。
“嗯嗯，我的演技还可以，师傅你放心吧！” 她说完，便走向了第一家店。
看着她的背影，我点燃了一支烟，觉得她真不愧是建设集团陈建设的女儿，一点就透，比那些整天只知道打扮的女孩要强多了！
很快，陈晓珊进入第一家灯饰店后，老板就上了钩。毕竟，那么多人给他报过一千的价，他怎能不动心八百的价格呢？
说来，我之所以选择在这家杂志工作，是因为它属于朝阳产业，现在正是兴盛时期。尽管有了网吧，但互联网并不发达，大家上网只是聊天、玩游戏，没有人会在网上谈生意，也没有人相信网上的信息。因此，这个时代仍然是纸质媒体的时代，广告也只能通过杂志或电视台发布。我正好可以利用广告销售的身份接触别人，尤其是那些未来会成功的人，提前建立起人际关系！
