《孟家四姐妹》 免费试读
让我先谈谈为什么我觉得分析客户的心理需求如此重要。”震天一本正经地说道，“在赌场上，监控时刻关注着进场客户的一举一动，以判断他们是来小试身手、大开杀戒、还是一无所知。说到底，目的就是让客户输钱还是赢钱，因为庄家才是掌握全局的人，从而获取利润。同样的道理，我们从事外贸生意，了解客户的需求，无论是生理上的还是心理上的，都是非常重要的。而了解心理需求，就是从微观角度入手，这才是揭示真正需求的关键。”
“说得很有道理。”思男听得十分信服，但嘴上却泼了冷水。
“拿你举例吧，其实你心里觉得我说得有道理，但装作不服的样子，你的眼神和动作都暴露了你。”震天继续说道。
“你还挺厉害的？平时都这样分析女孩子吗？”思男有点不服气，毕竟自己被识破了。
“偶尔吧，有时候会不自觉地分析。”震天笑着说。
“那要是做你老婆，还挺危险的，随时被你发现什么。”思男开玩笑说道。
“你要是做了我的老婆，就知道了，我肯定会很温柔。”震天含情脉脉地说。
“好了，言归正传，你还没有回答我的问题呢！”思男打断了他的话题。
“好，你觉得这里最多的是什么？”震天问道。
思男放眼望去，“人。”
“没错，所以我们来这里是为了分析人。”震天说。
“那开始吧。”思男说道。
“你看那个站在我们不远处的女人，来分析一下她的身份。”震天指了指那个女人。
“她大概三十岁左右，现在不到下班时间却来这里等朋友逛街，可能是保险人员。衣着虽然简单但都是名牌，应该是有钱人。”思男分析道。
“不错，到位。再看右边那个胖子。”震天继续问。
“虽然他胖，但不一定就是吃货，有些人可能是虚胖。不过看他头发油腻而稀少，应该是喜欢吃油炸食物的。”思男答道。
“你观察得很仔细嘛？再看他衣着，虽然是大码但也很考究，应该是注重装扮的人，可能把钱都花在打扮上了。”震天称赞道。
“谢谢夸奖。”思男笑了笑。
“轮到我考考你了，刚从商业城出来的那位美女。”震天问。
“年轻漂亮，妆容艳丽，衣着时髦但单薄，吸引男人目光，看上去习惯性在男人面前卖弄风情，应该是被人包养的情妇。”思男分析道。
“真是有点厉害了，你这样的观察力。”震天感慨道。
正在这时，那个女子经过思男身边，强烈的香水味扑鼻而来。
“看在你今天表现不错的份上，我们现在下课，然后去商业城逛逛怎么样？”震天提议道。
