《读档1995》 免费试读
乔英才对李树鹏所提出的将腐朽转变为神奇的想法并不抱有信任。在1995年，许多罐头厂纷纷倒闭，而青江罐头厂之所以仍然生存下来，完全归功于其附属的劳动服务公司对其进行输血。当时这一现象颇为罕见，90年代的劳务公司主要是为主厂工人的子女提供安置，然而青江罐头厂的附属公司——春兴食品公司却以其出色的经营，在几个省份畅销其生产的沙琪玛，使老板赵上驷成为私营企业的传奇人物。
在罐头厂的大门口，刘建春坐在汽水箱子上，不满地咒骂着：“鹏哥，你的计划根本行不通！白白浪费了我半天时间，赶紧把汽水搬走吧，我们不再卖这个东西了。”
当时汽水仍被视为奢侈品，普通家庭只有在节日期间才会购买，平时根本无法负担。
“别废话了，再说一个字就扣你一百块！”李树鹏瞪了他一眼，让他扛起汽水跟着走，内心冷笑着：以前你们不也是这样对待我的吗？
“张师傅，这是我兄弟李树鹏。”李树鹏递给他一根烟，开始攀谈：“家里有几个孩子？”
“两个，大的上初中了，小的还在小学。”张师傅比较健谈，得意地吹嘘着自己的两个孩子。
“那压力肯定不小吧？”李树鹏关切地问道。
张师傅戛然而止，叹了口气点点头：“是啊，罐头厂不景气，家里好几个月都吃不上肉了。”
“我兄弟进了一批汽水，想带领大家一起致富。这是阳光厂的汽水，质量有保证。”李树鹏笑着说：“每卖出去一瓶，给你提成三离。拉满五个人，提成一分钱。名额就是一个人在你手下买五瓶汽水，算一个名额。”
“你的意思是，我卖出去二十五瓶，就能提两毛五？”张师傅问道。
“对啦！”李树鹏笑道：“拉满十个人，就提两分钱。二十个人，四分……如果你能拉满五十个人，恭喜你，你就成为我们的三级代理了。”
张师傅倒吸一口冷气，依旧不太相信：“哪有天上掉馅饼的好事啊！”
“汽水就在这，卖出去一瓶你留下提成，再给建春就行。”李树鹏继续说道：“而且，三级代理，你的下线每卖出一瓶，我额外再给你提五离，二级代理提一分，一级代理提两分！”
“天啊，这简直是捡钱啊！”张师傅疯狂地说道。
如今，人们的思维相对固化，倾向于接受固定的工资。而李树鹏的营销理念给他们带来了巨大的冲击。
刘建春非常嫉妒，自己推销怎么这么难，而李树鹏却用简短的几句话就说服了张师傅。
“还是算了吧！”张师傅最终拒绝了，不好意思地说：“我不是做生意的料子，这推销，我张不开口，还是算了吧。”
“推销很简单，我告诉你一个方法……”李树鹏窃窃私语，刘建春不屑地撇了撇嘴，谁还会相信这种事呢？
“可是我没钱啊。”张师傅有些不好意思地挠了挠头发。
“建春给你报销了。”刘建春痛苦地掏出二十块钱，带着哭丧着脸对李树鹏说：“赚到钱一定要还给我的。”
“这方法一定会奏效！”李树鹏充满自信地说。
